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网站策划如何策划网站落地页

发布时间:2019-05-14 19:27:17

1 : 如何策划站落地页

近很多听了XX络营销的课程学员找到我们,咨询我们邦拓络是如何做营销型站的,和大家交换后发现大部分的学员都会问到如何策划站落地页,借此机缘和大家分享我了解的甚么是落地页,怎样做好落地页。

1、甚么是站落地页

站落地页也叫着陆页或产品详情页,站落地页就像飞机降落的跑道,用户就像盘旋在空中的飞机,没有降落跑道飞机根本降落不了,一样的道理,阅读站的用户终究转化不了定单,用户只会快速关闭站找下1家,到头来只会产生有流量没有定单这样的为难局面,所以说站的落地页才是站的核心,当我们去策划和设计站的时候就应当把更多的侧重点放在转化页,而不是什么公司介绍、企业文化和公司理念上。

2、如何策划站落地页

1、落地页的开头部分,不单单要放上公司的logo。而且要简明概要,客人看了1目了燃。能清楚转达给用户你是谁,你是做甚么的,然后logo旁边放上公司的定位语,和同行辨别开来,告知客户我们和同行有什么不1样,右侧就放上公司的联系,建议能放上400,这样更能显示公司的实力,在上小公司要做出大公司的感觉,

2、接下来就是站的banner图可以放上公司的明星客户或大型工程案例,还有产品的优势或我们公司的优势。

3、产品详情,这里面要包括产品的基本介绍,例如生产成分、产品经过那些生产流程,主要的是我们产品可以帮助你解决那些问题,例如下落本钱、提高产品的质量、提高生产的效率等等。

4、左证,当我们说自己如何如何好的时候,客户就会在想有无你说的这和好你说的这些都是真的吗?这时候候候客户见证就起关键的作用,可以录制客户的视频或和客户现场拍照这比苍白的文字更有说服力,媒体报道、企业荣誉证书、公司资质证书这些都可以拿出来。

5. 营销探头即联系方式,可以是,可以是留言,可以是订购,也能够是邮箱,等等。营销探头要多而不杂。在每小部分都要添加营销探头,使顾客在有购买欲时能轻易发现联系方式,及时留住顾客。但是,营销探头切记不可到处悬浮,采取逼迫式方法,让顾客生厌。

6、临门1脚,当客户阅读完以上的信息的时候会想再看看其它的吧,这时候候就要告知客户你为什么现在要跟我买,可以适当的做些限时优惠,例如今天下单可以优惠多少或赠送甚么。

这所有的工作,产品是基础,基础工作1定要到位,如果产品做不上去,其他1切都是白搭。

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2 : 站策划 理性的看待站评论

本来是挺开心的1个晚上,跟到Villa17跟1些其实不太熟悉的朋友聊天游戏。不过回来看完大家对之前关于设计师发掘需求的分享的评论,也就很难再开心下去。

虽然第1个动机是给自己辩解,不过很快平静下来觉得还是要理性、客观地看待大家的评论。

缘由有3:

其1,人活世上就是要被评价的,上习文、工作办事无不是这样,既然拿出来他人看了,就必须接受来自4面8方的各种评议,从中吸收认为对自己有帮助的批评指正,谦虚的凝听来自他人的声音。读者就是文章的用户,接纳他们的评论应当像平日接纳用户的反馈1样自然。

其2,有同学說尽是空洞、套话,我虚心接受。自觉平日写作有两大问题──要末阵线铺的很长,没法聚焦到1个点展开;要末想不出什么精深的词句来高度提炼自己的想法。这样的文章可能对自己是整理是总结,却很难让他人受益,这也是我1直在努力摆脱的窘境。如果有同学不慎看了我的文又觉得百无用途,那我也只能抱歉自己水平尚且如此,还在摸索练习中。

其3,有同学指正我乱写英文装B,我也虚心接受,但更重要是明白了只有自己能对自己负责。此次的文章并不是我的分享整理稿,不才也是今天才认真看过,发现很多内容是准备分享时写给自己看的话,致使很多非常私人化乃至毛病的言语公之于众被大家捡来讽刺,这也是活该。自己的分享自己不整理,发布后又不去积极检查,挨了骂才发现是自己对自己很不负责,这个是1定要毖后的。

接受了大家有用的批评指正后,还是难免再宽慰自己写几句解释的话。

其1,分享的时候我强调过,本次分享不过是自己的1次真实的实践,想要以亲身体会告知大家UCD的流程做了总比没做好,并且给需要的同学1些方法上帮助。主旨其实不是要大家都去花很多时间去履行方法,而是学着培养1颗贴近用户的心。分享失败的是,大家都纠结在那些看似空洞的方法上。

其2,由因而实践后所得,所以分享的都是干货。可能有同学会问,没有引入很多实例还不是空洞的套话?本来打算拿产出的报告直接给大家分享,那样是不空的,但我发现同学们很容易堕入业务逻辑而疏忽了方法。既然目的是分享方法,鼓励实践,所以又单独做了1份针对设计师交换的PPT。自己才疏,结果还是空洞了。

其3,关于那句totally不care,很抱歉,那本来是私下和朋友的玩笑话,写在自己的准备稿里也是自嘲的意思,只是没想到发布的整理稿还是收录了这句话,结果是真的是被嘲笑了。

固然,解释是无用的,只是为了宽慰自己,产生的事不会由于解释儿改变。

我是个很直白的人,所以还有几句话要附带上。

虽然乱用英文是我装B了,不过我的外国朋友们教会我1点很重要,就是善于发现人事物的优势和积极意义。而国人呢,总是抱着抓他人小辫子、挑毛病的心态。

我看他人的文章如果觉得无用多就是不评价,没有必要讽刺、挖苦,如果我有建设性的想法倒是会留言交换。而很多人却喜欢宣泄似地留1些纯批评讽刺的话,不说哪里不好(固然多是觉得整篇都不好),也没有建议。

,对那些给予批评指正,并附上自己名号的同学,我真心肠感谢并虚心接受你们的反馈。而对那些言辞讥讽、言之无物而又不勇于留名的人,我还得装B的说1句:您的留言很空,我totally不care!

本来心里很难过,写文好比对自己的心里建设,现在感觉安然多了,更能理性、客观地看待评价,多糟的事情都有它有益的1面。

3 : 站策划的两个误区

第1个误区,很多企业认为站策划和站建设是很简单的事,乃至有做IT技术的人还认为做站是不需要花钱的,在他印象中做个站非常简单,程序没有什么难度,所以在他看来做站不用花钱都行,花钱纯属浪费。但实际上,站策划和站建设是个系统工程。

我1听,就知道他的眼光放在了站的程序上了,对他来说这些程序都是小儿科,他说只要有人配合他做站设计,他就能够弄定1个站。

首先,我们看看,我总结1般企业站的功能,就是说公司做站是为了干什么,有展现、信息发布、直接销售、客户服务、营销、品牌形象等功能,1般是其中几种的组合。这位仁兄明显认为站就是发挥展现的功能,他的思惟还停留在企业站刚兴起的年代,把站仅仅当作了企业的1张名片来看。

但是时至本日,直接销售的是属于电商型站,这个就不说了,很多企业希望站具有营销的功能,通俗地说就是这个站是用来赚钱的,不是光给人看的,也就是营销型站。那末,站的重点就在于营销性和内容了,乃至设计也只是其中1个方面,从而放在了次重要的位置了。

很多中小企业,认为把站建设交给络公司全权处理便可万事大吉了,但后来又发现络公司常常来找他们麻烦,觉得真是花钱找罪受。由于站策划和站建设其实不但仅是你看到的络公司做的那部份工作,要想到达营销目的,站建设实际上是把1个公司的营销系统用站系统来显现出来并运营。

但常常中小企业本身的营销系统都不全面、清晰,存在很多缺点和问题。那末在进行站建设时,这些问题也一样没法掩盖,也会明显地显示出来。因此很多企业在做站时,做出很多烦心事出来。例如,站栏目中有个媒体报道,公司根本没跟媒体打过交道,也没有受过甚么采访,那你说这个栏目放甚么内容?络公司能帮你做出来真实的媒体报导来吗?这个是否是触及到公司的公关策略和营销战略呢?

还有,客户案例栏目,有的公司刚成立,没有什么拿得出手的案例,很可怜,几个月了栏目里面还是空空如也。还有的虽然有案例,但却让人怀疑其真实性,比如做招商加盟的企业,加盟商的照片都是在总部照的,这样真实性会有欠缺,如果让加盟商都在自己当地的店铺前照相,这样不是更加真实,更加有说服力吗?小贴士:本文由络营销实战人刘育通原创,想看做者更多文章请访问刘育通的博客。转载时请保存此版权信息。

所以我做站策划,还要和企业1起探讨如何快速获得客户案例,少要在企业营销的角度去考量如何显现和传播,所以这站策划已不是单纯的站策划了,它触及了1家企业全部项目的营销策划。

有人说,哪用这么纠结,很好办嘛,没有媒体报道就不设这个栏目嘛,没有客户案例也不要显示出来嘛,这样是很容易,1般络公司确切也是这样处理的。但我想问你,如果这个站什么公信力、说服力、体现价值的内容都没有,这个站能帮企业赚钱吗?

还有,如果你公司的定位、品牌主张、销售主张、产品卖点都不能在同行业中脱颖而出,那么站就依照公司现有的营销主张去显现出来,你觉得这个站能取得很好的营销效果吗?所以,如果真的想做个能赚钱的站,那就是1个系统工程,要花很多精力、财力和人力呢。

第2个误区,认为站建设只要风格和设计做得大气和精美就可以产生好的营销效果。

我也举个例子说明,朋友公司是做招商加盟的,就在前两天,他很着急地打给我:我现在在外地,你能不能帮我把站先停掉。我很奇怪,就问他缘由,他说他出差在1个加盟店里,有3个加盟商本来很成心向加盟他们的,但是看了他们的站后决定不加盟了。挂掉后,我实在忍不住笑了,不专业的站不但不能起到赚钱的作用,还会产生反作用,给企业造成损失,他们的加盟费20万元,那末就这么被客户看了1下站,他们就损失了少60万元,如果不看站或许还不1定会损失。

你们1定很想知道,这个站究竟是哪里出了问题会造成这样的结果。这个站设计虽然谈不上大气,但是1看上去也让人感觉是1家大公司,而且各栏目也都齐全,客户案例也非常丰富,就是说在设计上并没有什么大的问题。那么,究竟是甚么让客户1看就不愿加盟了呢?你1定不会想到,问题出在这个项目的介绍和项目原理的说明上,没有从科学的角度充分阐明,有些地方还背背了人们长时间构成的思惟定式,让人看了就觉得是忽悠人的,就像骗人的,你说谁愿意受骗呢?

这个就跟站设计无关了,而是站的内容所致使的,所以站的内容是多么重要,不是说只要把站的风格和设计弄好了就行的,这也算是内容为王了吧。

作者信息:刘育通,络营销策略研究人,4年C2C运营经验、4年企业络营销实战经验,关注中小企业络营销。原名:刘湘伟,入选落地式络营销专家江礼坤的关门弟子后,即更名为刘育通。个人号lxw,欢迎分享实战内容。版权声明:欢迎转载,但请保存原作者信息,谢谢。

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