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精诚合作共襄新程润天世纪的华为之路

发布时间:2019-04-25 18:16:43

2015华为中国合作伙伴大会已落下帷幕,润天世纪(以下简称:润天)作为重要的合作伙伴代表应邀出席了大会。这家合作伙伴当初为何选择华为,与华为合作的发展之路又是怎样的,未来又有哪些计划…下面让我们共同走近润天世纪。

自2009年签约华为数通金牌以来,润天的销售业绩保持稳步增长。通过多年的发展,2014年华为产品整体销售事迹到达6000余万。数字背后,是润天与华为的通力合作,和对北京数通市场的深入洞察和多年的积累。

抉择源于华为魅力

润天从2002年开始接触华为,随着与华为合作的深入,润天越来越被华为的企业文化及产品所吸引,他们非常敏锐地意识到,在未来56年内华为将爆发式增长,这对润天来讲也是一个非常好的战略性机遇。同时,华为又是一家具有自主芯片研发、软件平台开发能力的企业,在众多国际标准化组织中,华为具有非常重要的话语权。华为始终非常重视研发,坚持自主创新,可以持续的满足客户不断更新的需求。另外,在渠道政策方面,华为一直致力于建立一个阳光、开放、多元化、广覆盖的渠道体系,坚持“被集成”的战略,同享商业价值链。这些都引发了润天的高度共鸣。

延续投入助力逾越式发展

在与华为深度合作的5年中,润天实现了年整体业绩翻倍的、逾越式的增长:2009年,润天正式签约华为数通产品,年销售业绩仅为150万,到2013年润天的华为产品整体销售业绩达2600万(占公司整体销售额约40%),再到2014年,华为产品整体销售事迹达6000余万(占公司整体销售额的65%以上)!除在销售事迹上实现大幅突破,润天在技术上也延续投入。2014年润天全力冲刺华为CSP4钻认证,并已具有3名HCIE工程师。润天真正实现了在华为与友商业务占比的顺利转身及投入转型。

能力建设和鼓励并重,确保可持续发展

分销产品的终究流向是用户,润天从代理华为开始就注重对下游及外围渠道进行售前培训及售后支持,增强了对渠道的粘度。在华为产品的销售中,润天将年任务计划分解到每一个月、每周、每人,周提醒、月奖励,鼓励每一个销售增加华为业绩。同时,润天还不断加强内部员工培训,做出华为产品与友商产品横向比较,让销售知己知彼,百战百胜。

谈及与华为的合作,润天世纪总经理李俊虎表示:“通过过去几年的合作,我们更进一步坚定了和华为一起携手走下去的决心。2015年我们将继续加大对华为产品线的投入,确保事迹持续增长,服务认证级别向5钻冲刺。润天将是华为长久、忠实的合作伙伴。“

润天世纪荣获2014年华为北京合作伙伴

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