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手机大战京东联手中华酷联围猎

发布时间:2019-05-14 20:00:33

双十一前夕,京东与天猫围绕双十一的商标注册来了一场短兵相接的战斗。在这场战斗中,谁都不是输者,因为双十一的气氛被迅速催热起来。

品类作为各大电商的兵家必争之地遭到业界关注,那末问题来了,双十一大战到底哪家强?艾瑞公布的第三季度销售数据显示,B2C电商市场为用户络购买的主体市场,B2C销售额占整体络销售额的70%以上。在市场份额上,京东、天猫、苏宁易购三大平台上的销售量占比超过八成,其中京东的销售量占B2C市场的53%,天猫为25.7%。可以说,双11的大战将在京东与天猫两家电商之间展开。

阿里巴巴和京东在上分别选择了两条截然不同的路径,阿里巴巴选择与魅族展开深度合作,发布基于YunOS的Flyme系统,同时备货10万台参与天猫双11,还推出了专门定制的金色版和银翼版魅族MX4。然而,这也让其他厂商在与天猫合作的时候可能心存芥蒂,尤其对于去年在双十一上引爆眼球的小米更是如此,因为阿里巴巴和魅族的深度合作被认为对小米影响。

京东则选择广泛联合、深度定制的策略,在前年年底推出JDPhone计划,相继与努比亚、华为荣耀、LG、诺基亚、酷派等厂商合作,通过解读海量用户数据,深入分析并发掘用户真实需求及趋势,从而定位并整合品牌厂商及产业链优良资源,为消费者提供物美价廉的。京东的策略很明确,在与小米合作比较困难的情况下,联合尽量多的厂商,结合自己全流程的掌控进行产品的深度定制。

在今年双10一中,京东在产品上就是这样,不限时供应11款的爆品:LG G3 国际版、华为荣耀畅玩4X、一加4G64G版、努比亚小牛3、努比亚大牛3、中兴小鲜、IUNI U3、酷派 大神F2、中兴V5 Max、诺基亚XL和联想笋尖S90 4G。

从市场来看,格局已经比较明朗,那就是国际品牌正在走下坡路,而国产品牌则是中华酷联强势崛起。苹果创新乏力,已经不再是高高在上;三星每况愈下,销售疲软;诺基亚、HTC、摩托罗拉等早已是卖的卖、死得死。反观国产品牌,则是的盛况,小米已经不再是一枝独秀,中华酷联的互联品牌发展得有声有色,集体崛起。

从今年双11的爆品清单来看,京东联合中华酷联与天猫联合一个魅族和半个小米的态势已形成,这个也反映出格局的围斗格局。即在市场,中华酷联依托自己在传统上的优势,然后借势京东在互联上的能力,从而构成互联综合气力去挑战小米。小米在电商上更强调独立发展,所以在与天猫合作上有些心猿意马,尤其在魅族投身阿里巴巴的情况下更是这样。

一鲨曾经深入剖析过京东和天猫在上的不同模式。简言之,天猫的模式是搭台让厂商唱戏,这种模式对那些在品牌上比较强的厂商比较适合;京东的模式则是全方位、端到端深度参与,与厂商和用户紧密捆绑,即京东不仅从产品定制、销售、营销、售后等环节全方位和厂商接触、合作,而且从购买、物流、售后等各环节对用户提供端到端的服务。

举例来说,在这次双十一,除了产品上的差异化之外,京东在价格和服务上也借助自己独特的模式走出了差异化。据了解,京东推出了30天价格保护,还在之前推出了售后到家,消费者可以享受到无需出门、无需检测、保修范围内的全免费服务。

在价位上,天猫和京东也构成了差异。根据艾瑞的第三季度B2C市场销售数据,B2C市场销售均价在1200元左右。京东上销售30.4%散布在元、22.2%分布在元,而天猫销售31.4%分布在元、29.4%散布在元,相对来看,京东销售的更偏中高端,天猫则偏中低端。

双11商标大战只是一场烟幕弹,真正的大战在天猫与京东的等各品类的促销间即将展开,这才是真刀实枪的对抗。

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