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品风潮下的之路图珠宝首饰资讯0

发布时间:2019-06-13 18:26:54

品风潮下的之路 (图)珠宝首饰资讯

前不久,上海化妆品品牌“双妹”尘封了半个世纪后,在上海外滩的和平饭店高调亮相。此次,“双妹”的复出可谓野心勃勃。虽然仍使用了“旗袍少女”月份牌的形象,但却注入了全新的产品设计理念,特意请来蒋友柏的设计公司,全程负责全新LOGO、产品包装及店铺设计,试图打造中国本土款走高端时尚路线的化妆品品牌,力求和国际一线化妆品品牌一争高下。据悉,店内大部分产品的价格都在500元左右,“玉容霜”标价超过了千元,由法国调香师调配的“夜上海”香水价格为890元。

无独有偶,沉寂了多年,甚至只能在博物馆中才能见到的“28自行车”,如今也焕发了新的生命,抢眼的颜色,新潮的设计理念,受到了诸多年轻人的喜爱。当然,除了设计与时俱进外,其价格也是“跟着潮流走”。

确实,在激烈的市场竞争面前,一些身临窘境的走上高端品路线,不失为一条出路,毕竟,国外的品也是其本国的。但是,走高端路线是的出路吗?在这条深远的高端路线上,又会遭遇那些困难呢?

张晨 本期主持亾

刘嘉惠 本期嘉宾 海鸥集团天津海鸥手表集团销售有限公司北京地区经理

程旭 本期嘉宾 北京内联陞鞋业有限公司总经理助理

谢付亮 本期嘉宾 远卓品牌策划机构策划总监

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“面临的困难,是如何把自己的产品与百姓的需求无缝对接。”

张晨:在您看来,众多的中国“”品牌,目前面临的难题是什么?

谢付亮:面临的困难既不是人才,也不是资金,而是如何把自己的产品与百姓的需求无缝对接。因为无论怎么走下去,它终的目的,都是希望有人来买单,所以,满足消费者需求是首位。比如像手表,以前百姓对它的需求,主要是看时间。但现在,看时间的手段多种多样,手表的功能,更多地是满足人们一种面子上的需要。这也就使得很多名贵的手表大行其道。再比如,一些人消费名牌汽车,可能并不是为了自己享受,而是为了接送客户,为公司壮门面。所以,不同的人对品会有不同的需求,如何把握住人们的心理,才是面临的难题。

张晨:国内一批有独特工艺特色的品牌,如上海家化打造的高端品牌“双妹”,还有“孔凤春”“王星记”“张小泉”“喜得宝”等中国品牌,都在雄心勃勃地筹备进军品行业。对于现在很多走高端路线的现象,您如何看待?

谢付亮:我觉得这种现象只是一个表象。目前的消费者,虚荣心有些太强了。天价的茶叶、天价的床、天价的幼儿园等等,比比皆是。“天价”已经成为一种比较普遍的现象和被认可的手段了,仿佛只有在这种炒作与浮夸中,某种产品才能热销,才会被关注。很多品牌正是看到了人们这种心理,才不断推出高价产品。

当然,如果经过几次购买的验证后,产品质量让人大失所望,那么,终它的顾客还是会流失掉的。所以,走高端路线,一方面要满足顾客的心理需求,但说到底,还是应该符合商品的根本属性。

程旭:不能一味地追求高端化,还是应该和自己品牌的历史渊源有一定的关联。比如LV,它在历史上就是专门为法国宫廷和贵族服务的,延续到今天,它仍旧走高端路线,所以成就了法国的着名品品牌形象。像一些平民产品,还是延续它的这种品牌关联。

如果一定要走高端化,可以另外注册一个新的品牌。这样可能更好一些。毕竟,顾客对品牌也会有个延续的认知度。

张晨:种种关于中国人消费品的数据以及购买热情,是否是部分投身品行列的一个重要动力呢?

谢付亮:中国人是很要面子的,这也是一个基本国情。表现出来的,可能就是某些人的攀比、炫耀。既然一些要投向高端产品,那么,就一定要把握好人们的这种心理,不能让消费者觉得,使用自己的产品老土、没档次。如果能做好这些,再加上自己过硬的产品质量,那么,振兴就指日可待了。

刘嘉惠:是这样。随着人们物质条件的丰富,很多人也接触到了更多高端的东西。如果一个品牌没有自己高端、过硬的产品,那么就很难得到人们的认可,即使是。尤其像手表这个行业,往往现在它的功能并不是看时间,而是一种身份和品位的象征。因此,在2005年的时候,海鸥研制出了自己的陀飞轮表。

程旭:市场上有这个需求。中国顾客消费品,非理性的更多一些,再加上媒体的报道,使得国人购买品的能力很强。在这种趋势下,一些品牌也开始躁动,纷纷走高端路线。

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